Passives Einkommen generieren – 13 Beispiele, wie Dienstleister aus der Zeit-gegen-Geld-Falle gekommen sind.

Passives Einkommen ist für viele Selbständige ein schmackhaftes Versprechen, um endlich Erleichterung zu spüren. Dienstleister arbeiten i.d.R. hart und wünschen sich die Möglichkeit, Geld zu verdienen, auch wenn sie mal im Urlaub sind. Das müssen keine Unmengen an Geld sein. Vielen reicht ein Grundrauschen von ein paar hundert Euro, mit denen sie monatlich rechnenkönnen. 

In diesem Artikel zeige ich dir, was passives Einkommen ist, welche Möglichkeiten es für dich gibt, passives Einkommen aufzubauen und von welchen Mythen du dich verabschieden musst. 

Wikipedia definiert passives Einkommen als Einkünfte, für die man keine oder kaum Anstrengungen aufbringen muss. Progressives passives Einkommen sind Einkommensquellen, die der Inhaber ausbauen kann und auch beim Wachstum wenig Aufwand anfällt. Es geht also darum, nicht für jeden Euro immer wieder den gleichen Aufwand betreiben zu müssen.

Ein Trainer hilft dir dabei, eine bestimmte Fähigkeit zu erlangen. Er vermittelt zum einen Wissen, muss dir aber auch die Möglichkeit geben, das Gelernte zu wiederholen, damit du es verinnerlichst. Ein wichtiger Teil beim Training ist das Feedback. Übst du den Ablauf nicht richtig aus, dann ist der Trainer dazu da, dies zu korrigieren.

Babbel & Co.: Sprachapps sind gute Möglichkeiten, sich eine Sprache auf eigene Faust beizubringen. In der App wirst du durch die verschiedenen Lektionen geführt. Bei vielen dieser Apps kannst du die Worte bzw. Sätze in dein Telefon sprechen und bekommst vom Programm Feedback, wie gut du das Wort ausgesprochen hast.

HubSpot Akademie: Innerhalb der HubSpot Academy kannst du diverse Marketing-Kurse belegen und dich von HubSpot zertifizieren lassen. Dazu musst du nach den Lektionen einen Test machen, indem du Fragen beantwortest und so beweist, dass du das Gelernte verinnerlicht hast. Auch auf diese Weise ist der Feedback-Mechanismus ebenfalls gegeben.

Das Kernelement eines Trainers ist das Übertragen von Wissen und Fähigkeiten sowie Feedback-Loops, um zu überprüfen, ob die Übertragung erfolgreich war. Überlege dir also, wie dein Kunde Feedback bekommen kann, ohne dass du im Prozess dabei bist. Entweder wird es automatisiert oder von deinem Team übernommen.

Kernaufgabe eines Beraters ist die Analyse der IST-Situation, der Darstellung der Soll-Situation und eine Handlungsempfehlung, wie man am besten vom Ist zum Soll kommt. Der Berater gibt im Gegenzug zum Coach die beste Antwort vor. Um als Berater passives Einkommen generieren zu können, eignet sich das Format des Self-Assessments besonders gut. Mit dem Ausfüllen der Fragen wird deine Ist-Situation bestimmt und ein ausführlicher Report kann dir basierend darauf Handlungsempfehlungen geben.

16 Personalities: Der Klassiker unter den Self-Assessments ist der Persönlichkeitstest. In den umfangreichen Auswertungen von 16 Personalities bekommst du passend zu deinem Typ Handlungsempfehlungen zu Karriere, Beziehung, Finanzen und vielem mehr.

Coursera: Der Kurs „Digital Media and Marketing Strategies“ auf Coursera beinhaltet ein Self-Assessment, um zu prüfen, wo man mit seinem Marketing überhaupt steht. Basierend darauf können Handlungsempfehlungen ausgesprochen werden, die dich zu deinen Zielen führen.

Bei der Entwicklung eines Self-Assessments gibt es grundlegend zwei unterschiedliche Versionen. Entweder geht es um einen Reifegrad des Kunden oder um einen Typus. Das kostenlose Self-Assessment von Business mit Struktur geht auf den Reifegrad eines Unternehmers ein. Durch die Beantwortung der Fragen bekommt er im Hintergrund Punkte zugeordnet. Je höher seine Punktzahl ist, desto reifer ist er. In diesem Fall geht man davon aus, dass eine niedrige Punktzahl „schlecht“ ist und eine höhere Punktzahl „gut“. Auf persönliche Präferenzen wird nicht eingegangen. Das Self-Assessment, welches verschiedene Kategorien beinhaltet, bezieht sich auf definierte Faktoren. Durch das Beantworten der Fragen zeigt der Nutzer, welche Faktoren ihm wichtig sind und fällt damit in eine bestimmte Kategorie. Durch die kategoriespezifischen Reports bekommt er die Handlungsempfehlung, die für seine Präferenzen stimmig ist.

Textern liegt das Schreiben im Blut. Besonders Texter können sich kaum vorstellen, dass auch sie passives Einkommen erwirtschaften können, wenn sie es gewohnt sind, Auftragsarbeiten zu machen. Vielleicht kann man als erstes an ein eigenes Buch denken, was definitiv dazugehört, aber es gibt auch andere Möglichkeiten.

Relationship & Revenue: Monica Snider verkauft dir vorgefertigte E-Mail-Serien, die du als Template für dein E-Mail-Marketing nehmen kannst.

AutomaticScript: Die Herren von AutomaticScript haben den Prozess des Schreibens in ein Tool umgewandelt und somit ihr Produkt kreiert.

Digital Affin: Jan Schulze Siebert von Digital Affin nutzt Blogartikel, um für seine Leser passende Angebote zu empfehlen. Durch seine SEO-Texte bekommt er Sichbarkeit im Netz und erzielt durch Affiliate-Provisionen passives Einkommen.

Generell eignen sich Content-Bausteine für eine spezifische Zielgruppe besonders gut. Du könntest z.B. die Argumentation mit passenden Beweisen für eine bestimmte Branche anfertigen, die die Unternehmen dann als Basis nutzen können.

Ich hoffe, dass die vielen Beispiele dir einen Einblick gegeben haben, dass auch du deine Expertise in ein Produkt verwandeln und dadurch skalierfähig werden kannst. Wenn du immer noch keine Möglichkeit siehst, wie es auch in deiner Branche funktionieren kann, dann gibt es einen letzten Ausweg: Werde ein Lehrer für dein jüngeres Ich. Du hast bereits viel Erfahrung in deiner Selbständigkeit gesammelt. Du kannst nun anderen Menschen, die diesen Weg erst noch gehen müssen und wollen. Zeige ihnen, wie man sich in deiner Branche einen Namen macht. Somit kannst du zum Trainer, Berater oder Coach für Selbständige aus deinem Feld werden und kannst auf diese Weise skalierfähige Infoprodukte aufbauen.

Wer skalieren möchte, kann auch hybride Angebote schaffen, die zum Teil Service beinhalten. Du kannst beispielsweise ein Infoprodukt entwickeln und im Paket auch Beratungs- oder Coachingstunden integrieren.

Eine weitere spannende Möglichkeit ist ein Angebot, welches es in zwei Versionen gibt. In der günstigen Version gibst du deinem Kunden eine Anleitung, wie er ein Ziel alleine erreicht und bietest ihm dennoch eine Möglichkeit, in der du als Profi Feedback geben kannst (Done-with-You). In der Premium-Version gehst du die Schritte für ihn durch und bringst ihn zum Ziel (Done-for-You). 

Das gleicht einem Flug von Frankfurt nach Tokio, wo sich der Kunde selbst aussuchen kann, ob er in der Economy oder in der First Class sitzen möchte. Auf jeden Fall schmeißt du deinen Kunden, der weniger zahlt, nicht in Dubai raus, da er dort nicht hin will. Auch ein Kunde, der weniger zahlt, möchte nach Tokio gebracht werden, nur verzichtet er auf einen gewissen Komfort, um etwas Geld dabei zu sparen. (Tipp: Die Done-with-You-Varianten sind i.d.R. für den Unternehmer lukrativer, als die Done-For-You-Versionen. Warum das so ist, zeige ich dir schwarz auf weiß in den Product-in-Box-Angeboten in unserer Vorlagenbibliothek. )

Warum ist diese Strategie sinnvoll für dich und deinen Kunden? Wenn du deine Zielgruppe identifiziert hast, ist das schon einmal super. Du weißt, welches Problem du für deinen Kunden löst und hast dich darauf spezialisiert. Wenn du das noch nicht gemacht hast, lies bitte unbedingt noch einmal den Artikel „Wie du deine Nische identifizierst und diese dominierst.“ Hier gebe ich ganz viele wichtige Gründe und Beweise, warum du das machen musst.

Was du vielleicht noch nicht gemacht hast, ist deine Nische oder Zielgruppe zu segmentieren. Die Segmente geben dir Aufschluss darüber, in welchem Angebotsformat du die Lösung liefern musst. Denn es gibt Formate, die mehr kosten müssen (Done-For-You-Service), da sie auf deiner Seite viel Aufwand bedürfen, und andere können günstiger angeboten werden (Self-help), da du lediglich Initialaufwand damit hast.

Wie du deine Zielgruppe segmentierst, erkläre ich dir im Artikel „Lead Conversion: Wie aus einer E-Mail-Adresse ein Kunde wird.“

Segmente, die nicht so viel Geld haben, die Lösung aber trotzdem brauchen, können sich die Self-help-Version holen. Segmente, die ihre Zeit bzw. ihren Komfort mehr wertschätzen als ihr Geld, können die Done-For-You-Variante kaufen. 

Wie bereits besprochen, geht es vielen Selbständigen nicht darum, für den Rest des Lebens in der Hängematte zu liegen und gar nichts mehr zu machen. Die meisten von uns suchen lediglich eine Erleichterung, nicht mehr für jeden Euro immer wieder den gleichen Input geben zu müssen und eine Art Grundrauschen zu bekommen, welches ihnen etwas mehr Freiraum schafft. Wenn das dein Ziel ist, dann musst du in Hebeln denken. Ein Hebel ist ein Mechanismus, mit dem du die gleiche Last (dein notwendiges Einkommen) mit weniger Kraft stemmen kannst (dein Zeiteinsatz).