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Als Unternehmer musst du permanent Entscheidungen treffen: Willst du eine neue Marketing-Methode nutzen? Welchen Bewerber möchtest du als neuen Mitarbeiter anstellen? Welches besondere Angebot kannst du deinem Lieblingskunden machen? Aber wie genau triffst du Entscheidungen, und wie kannst gute Entscheidungen treffen? Indem du deine Werte kennst. Denn deine Werte sind der beste Kompass, den du haben kannst.

Ich habe bereits in vielen Artikel über die Angebotsentwicklung geschrieben und dass man das Problem seines Kunden umfassend lösen muss. Im Coaching nenne ich das "Kundentransformation". Es gibt das Leben vor der Zusammenarbeit mit dir und das Leben nach der Zusammenarbeit. Um es etwas greifbarer zu machen, gibt es hier ein Beispiel:

In der Online-Szene gibt es immer wieder Gespräche, mit welchen Methoden man gerade richtig viel Geld verdienen kann. Ob das Affiliate-Seiten, E-Books, Amazon FBA, Bitcoin oder AirBnB ist.Es entstehen immer wieder neue Trends, angebliche Millionäre und viele Online-Kurse, die versprechen, auch dir zu zeigen, wie du ohne etwas tun zu müssen, reich wirst. Ja, es ist wahr. Es gibt Menschen, die mit diesen Trends sehr viel Geld verdienen. Das sind zum einen die Leute, die in den Trend sehr früh einsteigen, ihr Geld mitnehmen und dann wieder gehen. Zum anderen sind es Leute, die dir zeigen, wie man damit Geld verdienen kann.

Du hast es gewagt. Du hast den Absprung geschafft. Kein Chef mehr, der dir sagt, was du zu tun hast. Keine festen Bürozeiten. Endlich Freiheit. Und doch merkst du, dass die Freiheit seinen Preis hat und selbständig sein nicht bedeutet, mit dem Laptop am Strand zu sitzen, sondern abrechenbare Stunden zu leisten. Heißt selbständig sein wirklich selbst und ständig? Wenn die folgend aufgeführten Punkte dich ansprechen, dann ist das hier genau das Richtige für dich.

Stell dir vor, du wärst so unersetzbar für deine Kunden, dass sie gar nicht anders können, als weiter mit dir zusammenzuarbeiten. Oder genau genommen nicht du als Person, sondern dein Unternehmen. Eine großartige Vorstellung, oder? Was für manche wie ein Wunschtraum klingt, kann tatsächlich Realität sein – auch für dich. Wie genau du es schaffst, deinen Kunden einen solchen Mehrwert zu bieten, dass sie keine Alternative neben dir sehen, ist das Thema dieses Business Teas.

Kennst du die Antwort auf die Frage, was am Ende deines Lebens wirklich wichtig ist? Denn egal, welchen Weg du einschlägst: Irgendwann wirst du zurückblicken und beurteilen, ob du deine Zeit für die richtigen Dinge investiert hast. Dieser Gedanke ist unbequem. Er führt uns vor Augen, dass wir nicht ewig auf dieser Welt leben werden. Aber nur, weil wir nicht unbedingt gerne darüber nachdenken, ist das Thema nicht unwichtig. Denn zu wissen, worauf es wirklich ankommt, hilft dir, fokussiert und insbesondere glücklich zu leben. Und das fühlt sich verdammt gut an.

Wie kannst du all deine Wettbewerber irrelevant machen? Indem du eine starke, einzigartige Marke hast. Und wie wird deine Marke stark und einzigartig? Dafür musst du insbesondere eines: Authentisch auftreten. Damit dir dies gelingt, musst du wissen, was deine Sprache der Faszination ist. In diesem Business Tea haben wir uns ausführlich damit beschäftigt, was alles hinter „deiner“ Sprache der Faszination steckt.

Wie verdienst du als Selbstständiger dein Geld? In der Regel, indem du deinen Kunden einen Stundensatz für deine Arbeit berechnest. Allerdings ist das nicht die beste Lösung. Allzu oft bleiben du und deine Kunden frustriert zurück. Auch Melanie hat diese Erfahrung gemacht, und daraus die Motivation gezogen, ihr Business anders zu strukturieren. Mit der Lösung, die Melanie vorstellt, kannst du intern tatsächlich auf Stundenpreise von 200 – 600€ kommen. Wie das geht, erfährst du hier.

Marco Illgen hilft mit seinem Unternehmen Kursersteller verschiedenen Experten dabei, Onlinekurse zu erstellen und erfolgreich zu vermarkten. Für ihn ist von Anfang an klar: Seine Kunden sollen Kurse erstellen, die ihre Teilnehmer auch wirklich weiterbringen. So hilft er Experten, in vier Wochen einen hochwertigen Onlinekurs zu konzeptionieren und fertigzustellen. Im Coaching mit Business mit Struktur hat er ein konkretes Angebot entwickelt.

Christoph Mattes hat mit “bleifrei event“ gleich drei Services aufgebaut: Event-Management, Webdesign und die Entwicklung animierter Videos. Allerdings sind sie noch nicht so weit ausgebaut, dass sie ausreichen, um davon leben zu können. Um sein Unternehmen aufzubauen, muss er sich entscheiden, auf welchen der drei Services er sich anfangs konzentriert. Mit Business mit Struktur hat er seine Vision geschärft, um das Ziel zu benennen, das er erreichen will.

Hält deine Vision einem Härtetest stand? Ein einfaches Gedankenexperiment verrät dir die Antwort: Was wäre, wenn von heute an Geld kein Problem mehr für dich wäre? Sich in Träumen zu verlieren, bringt dich deinem Ziel eigentlich nicht näher. Allerdings ist dieses Gedankenspiel sehr nützlich, wenn du deine Vision erarbeitest. Denn auf einmal könntest du dich voll und ganz auf das konzentrieren, was dich wirklich glücklich macht. Also: Wie wäre dein Leben, wenn du ab heute richtig reich wärst?

Marco Illgen unterstützt mit seinem Unternehmen Kursersteller Experten dabei, erfolgreiche Online-Kurse zu erstellen. Sein Ziel ist dabei ganz klar: Er will, dass seine Kunden Kurse erstellen, welche die Teilnehmer auch wirklich von A nach B an ihr Ziel bringen. Marco hat einen hohen Anspruch an die Qualität seiner Arbeit und will einen tatsächlichen Mehrwert mit Online-Kursen erreichen. Um seinen Kunden dies zu vermitteln, braucht er ein konkretes und klares Angebot.