Wie kannst du all deine Wettbewerber irrelevant machen? Indem du eine starke, einzigartige Marke hast. Und wie wird deine Marke stark und einzigartig? Dafür musst du insbesondere eines: Authentisch auftreten. Damit dir dies gelingt, musst du wissen, was deine Sprache der Faszination ist. In diesem Business Tea haben wir uns ausführlich damit beschäftigt, was alles hinter „deiner“ Sprache der Faszination steckt.

Um Kunden zu gewinnen oder zu halten, solltest du wissen, wo und wie du sie abholen musst – was sie wissen, denken und sich wünschen. Dabei gibt es verschiedene Bewusstseinsstufen, die beschreiben, wie gut der Interessent dich schon kennt und wie genau er weiß, was er braucht. Überlege dir also genau, welche Bedürfnisse und Probleme er hat. So herum formuliert bekommen deine Worte mehr Gewicht und Aufmerksamkeit. Also: Kundenbrille aufsetzen und los geht’s!

Als Unternehmer musst du permanent Entscheidungen treffen: Willst du eine neue Marketing-Methode nutzen? Welchen Bewerber möchtest du als neuen Mitarbeiter anstellen? Welches besondere Angebot kannst du deinem Lieblingskunden machen? Aber wie genau triffst du Entscheidungen, und wie kannst gute Entscheidungen treffen? Indem du deine Werte kennst. Denn deine Werte sind der beste Kompass, den du haben kannst.

AIQ ist ein hochgradig innovatives Technologie-Unternehmen.Und wie das so mit innovativen Unternehmen ist, entwickeln sie Angebote, die es so noch nicht auf dem Markt gibt. Das ist natürlich auf der einen Seite großartig, da es eigentlich keine direkte Konkurrenz gibt. Auf der anderen Seite kann es aber auch eine Bürde sein. Denn wenn der Kunde die Innovation nicht richtig versteht, weil er es nicht mit anderen Angeboten vergleichen kann, dann leiden die Verkaufszahlen darunter. Man muss den Markt erst einmal entwickeln.

Du arbeitest hart dafür, dein Unternehmen aufzubauen. Du hast mehr Stress, mehr Risiko und musst erst jede Menge Energie hinein stecken, bevor du die ersten Erfolge siehst. Doch du sagst dir, dass dein Schweiß, deine Tränen und deine Angst sich eines Tages auszahlen werden. Am Tag, an dem du dein Unternehmen verkaufst. Doch dann kommt der große Schock. Du versuchst, dein Business zu verkaufen und es läuft nicht so, wie du es erwartest. Du bekommst nicht den Preis, den du dir vorstellst. Die potentiellen Käufer sagen, dass man für dein Business keine stabilen Umsatzvoraussagen treffen kann. Außerdem würden sie die Firma nur kaufen, wenn du dich verpflichtest, 5 weitere Jahre als Angestellter dabei zu bleiben. Der große Traum von der Weltreise mit deiner Familie und das sorglose Leben platzt wie eine Seifenblase. Du bist Gefangener deines eigenen Unternehmens.

Arbeitest du effektiv oder effizient? Beides sind wichtige Faktoren, wenn du langfristig erfolgreich sein willst. Hast du dein System bereits fertig und lebst es, wirst du dank einer klaren Vision und skalierbaren Angeboten beides sein. Baust du dein Business aber erst auf, ist es für dich wichtig, zuerst einmal effektiv zu arbeiten.

Viele Unternehmer wollen mit ihrem Business nicht nur Geld verdienen, sondern etwas von Wert aufbauen. Sobald sie ihren Vermögensgegenstand verkaufen wollen, merken sie, dass ihr Goldstück nicht so viel wert ist, wie sie sich gedacht oder gewünscht haben. Zu viele Geburtsfehler hat ihr Business Baby, welche sich nur mit einem riesigen Kraftakt beheben lassen. Dabei hätten sie von Anfang an ihr Unternehmen so aufbauen können, dass es sich lukrativ verkaufen lässt, wenn sie die 8 wichtigen Faktoren für ein verkäufliches Unternehmen beachtet hätten. In Artikel 1-3 sind wir auf die ersten sechs Parameter eingegangen. In diesem letzten Artikel der Serie schauen wir uns die zwei verbleibenden Faktoren an.

Deine Zeit zu bezahlen, ist für deine Kunden eine Ausgabe, die sie so klein wie möglich halten wollen. Der Mehrwert deiner konkreten Lösung dagegen ist ein Investment in ihr eigenes Geschäft. Entkoppele deinen Kundenmehrwert von deiner Zeit. Wie du Preise für deine Angebote entwickelst, zeige ich dir hier.

Verkaufen ist oft ein Teil deiner Berufung. Egal, ob du angestellt bist oder unternehmerisch tätig. Wenn du nicht direkt Produkte verkaufst, dann auf jeden Fall Ideen. Viele Selbständige tun sich mit dem Verkaufen allerdings schwer. Deshalb sind Versprechen wie „Kunden auf Knopfdruck“ oder „automatisierte Funnel“ besonders verlockend. Leider zeigt sich immer wieder, dass diese Methoden nicht das Allheilmittel sind und eher den Marketing-Guru reich machen. Ich sage damit nicht, dass diese Methoden nicht funktionieren. Sie tun es definitiv. Doch damit du ein erfolgreicher Unternehmer sein kannst, braucht es ein starkes Fundament und dieses Fundament ist eine innere Einstellung.

Gina Bresch ist zertifizierter Business Coach bei Business mit Struktur. Ihr fundiertes Wissen in Bezug auf Organisationsentwicklung und Vertrieb macht sie zu einem idealen Business Coach für bereits etablierte Unternehmen. Melde dich für ein unverbindliches Mini-Coaching mit ihr an.