Anne ist zertifizierter Business Coach bei Business mit Struktur. Mit ihrer jahrelangen Erfahrung im Konzernumfeld ist sie der richtige Business Coach für bereits etablierte Unternehmen sowie für Konzernberater, die aus aus der Zeit-gegen-Geld-Falle wollen. Melde dich jetzt für ein unverbindliches Mini-Coaching an.

Ich bin Melanie Retzlaff - Unternehmer, Internetmarketer und Philosoph. Mein großes Interesse gilt der Verwirklichung von Ideen, die einen entscheidenden Beitrag für das Wohl der Gesellschaft leisten können und dies dauerhaft. Leider passiert es nur allzu häufig, dass Unternehmer sich ihr eigenes Gefängnis bauen. Wir alle wollen unsere Talente und Fähigkeiten der Allgemeinheit zur Verfügung stellen. Doch wenn das Tagesgeschäft drückt, die Umsätze kaum ausreichen und es keine Zeit zum Durchatmen gibt, dann fällt es schwer, sich selbst zu verwirklichen und sich freiwillig in den Dienst der Menschen zu stellen.

Bei vielen Angeboten ist es unverzichtbar, persönlich mit Partnern oder Kunden zu sprechen. Zum Beispiel, weil dein Produkt besonders erklärungsbedürftig oder hochpreisig ist. Um die Termine für Verkaufsgespräche gut zu planen, lohnt sich ein Termin-Scheduling-Tool. So sparst du dir ein zeitintensives Hin und Her von Terminvorschlägen. Stattdessen lässt du deinen Gesprächspartner auswählen, wann euer Gespräch stattfinden soll.

Du kennst die vielen Vorteile eines Productized Service. Doch du bist verunsichert. Du weißt nicht genau, wie der Übergang von deinem alten Geschäftsmodell zum neuen vollzogen werden soll. Du fragst dich, ob du deine bestehenden Kunden verlieren wirst, wenn du dein Geschäftsmodell umstellst oder ob du einen starken Umsatzeinbruch dadurch erleiden musst. Mit diesen 5 Phasen des Übergangs wirst du die Umstellung ohne große Hindernisse schaffen.

Wenn du dein Unternehmen verkaufen willst, solltest du bereits einige Jahre zuvor aktiv daran gearbeitet haben, damit du den höchstmöglichen Preis dafür bekommen kannst. Es gibt insgesamt acht Parameter, die wir betrachten müssen Im ersten und im zweiten Teil dieser Artikelserie sind wir auf die ersten vier Faktoren eingegangen. Nun schauen wir uns zwei weitere Kriterien an und zeigen auf, was du tun kannst, um vor einem potentiellen Käufer besser zu glänzen.

Klassische Freelancer, Berater, Coaches, Agenturinhaber – viele arbeiten nach dem Zeit-gegen-Geld-Prinzip. Sie verkaufen ihre Leistung in einem bestimmten Themenfeld zu einem Stunden- oder Tagessatz für einen bestimmten Zeitraum. Egal, ob du gerade erst als Freelancer angefangen hast, oder ob du als Top-Berater Tagessätze von über 1.000 € aufrufst – auf diese Art deine Leistung zu verkaufen, hat sehr viele Nachteile für dein Business, dich selbst und auch für deine Kunden. Hier gehen wir auf die größten Probleme dieses Modells ein - und die Lösung dafür.

Wenn du erklärungsbedürftige, hochpreisige oder B2B-Angebote verkaufst, dann brauchst du einen Vertrieb. Mit Vertrieb meine ich nicht Klinkenputzen, sondern die emotionale Unterstützung, die der Vertriebsmitarbeiter dem Interessenten gibt, damit dieser sich guten Gewissens für das Produkt oder den Service entscheiden kann. Vertrieb ist ein gut durchdachtes System und weniger eine Domäne für Rampensäue oder manipulierende Verkäufer. Mit einem System sorgst du dafür, dass die Interessenten die Informationen bekommen, die sie brauchen. Außerdem machst du dir den Vertriebsalltag leichter und wirkst damit automatisch professioneller. 

Wie hoch ist dein Stundensatz?

Eine Frage, über die nicht jeder gerne offen spricht, die aber trotzdem wichtig ist. Denn wenn du dich nicht auf die Sicherheit eines monatlichen Gehalts verlassen kannst, musst du trotzdem ein verlässliches Einkommen haben, mit dem du deinen Lebensunterhalt finanzieren kannst.

Also einfach den Stundensatz so hoch ansetzen, dass du in guten Zeiten leicht Rücklagen schaffen kannst? Das kannst du tun. Aber es wird dich deinem Ziel kein Stück näher bringen.

Es gibt tolle Projekte, die dich begeistern und von Anfang bis Ende Spaß machen.

Und es gibt diese Projekte, die einfach nur nervig sind. Wie ein schwarzes Loch verschlingen sie all deine Zeit und Energie, und am Ende bleibt das ernüchternde Gefühl, dass das Ergebnis diesen Aufwand nicht wert war.

Kommt dir das bekannt vor? Dann bist du auch in die Falle getappt, dich in individuelle Projekte zu stürzen. Sie bedeuten insbesondere eines: Viel Arbeit und Stress für wenig Ergebnis. Aber es gibt auch eine gute Nachricht. Denn du kannst genau diese stressigen Projekte einfach vermeiden.

Wenn ich mit Selbständigen darüber spreche, wie Strukturen und Standardisierung ihnen das Daily Business erleichtern, ihnen Skalierung und mehr Umsatz mit weniger Einsatz ermöglichen, höre ich von vielen: “Standardisierung funktioniert bei mir nicht, ich kann meine Leistung nur nach Stunden abrechnen.” Der am häufigsten genannte Grund ist, dass die Tätigkeit selbst und die Bedürfnisse der Kunden zu individuell sind. Oftmals klingen aber auch noch andere, tiefer liegende Gründe durch. Hier möchte ich dir einmal zeigen, an welchen Stellschrauben du drehen kannst - egal, wie individuell deine Leistung ist.