Ein überzeugender Verkaufstext führt den Leser gezielt durch eine Reise – vom Problem zur Lösung. Ein bewährtes Modell dafür ist das PASTOR-Framework, das eine klare Struktur bietet und emotional anspricht.
PASTOR steht für:
🔹 P – Problem: Beschreibe das Problem des Kunden.
🔹 A – Agitation: Mach das Problem noch schlimmer, um Dringlichkeit zu erzeugen.
🔹 S – Solution: Zeige die allgemeine Lösung auf (noch nicht dein Produkt!).
🔹 T – Transformation: Zeige, wie das Leben mit dieser Lösung besser wird.
🔹 O – Offer (Angebot): Stelle dein konkretes Produkt vor.
🔹 R – Response: Führe den Leser zur Handlung (Call to Action).
1. Problem – Was ist das zentrale Problem des Kunden?
Starte mit der Beschreibung des Hauptproblems, das dein Kunde hat. Je genauer du es triffst, desto mehr fühlt sich der Leser angesprochen.
Beispiel:
„Du hast das Gefühl, dass dein Tag nie genug Stunden hat? Du arbeitest ununterbrochen, doch am Ende bleibt das Gefühl, nicht genug geschafft zu haben? Dein Business wächst nicht so, wie du es dir wünschst, weil du ständig mit Kleinkram beschäftigt bist?“
🚀 Tipp: Verwende direkte Anrede („du“) und stelle Fragen, die den Leser ins Nachdenken bringen.
2. Agitation – Warum ist das Problem so schlimm?
Hier verstärkst du das Problem und machst deutlich, welche negativen Konsequenzen es hat.
Beispiel:
„Dieser ständige Stress führt dazu, dass du dich ausgebrannt fühlst. Du hast keine Zeit für neue Projekte, die dein Unternehmen wirklich voranbringen würden. Vielleicht verlierst du sogar den Spaß an deiner Arbeit – und das, obwohl du einst mit so viel Begeisterung gestartet bist.“
🚀 Tipp: Nutze Emotionen! Der Kunde sollte sich hier ertappt fühlen.
3. Solution – Die Lösung (noch nicht dein Produkt!)
Jetzt präsentierst du die allgemeine Lösung, ohne direkt dein Produkt zu nennen.
Beispiel:
„Die erfolgreichsten Unternehmer haben keine 48-Stunden-Tage – sie haben ein effektives System. Sie wissen genau, wie sie ihre Zeit priorisieren, setzen klare Grenzen und nutzen bewährte Strategien für Fokus und Produktivität.“
🚀 Tipp: Der Kunde soll denken: „Das brauche ich!“
4. Transformation – Wie sieht das Leben nach der Lösung aus?
Zeige anhand echter Beispiele oder Kundenstories, was sich durch diese Lösung verändern kann.
Beispiel:
„Meine Kundin Lisa war genau an diesem Punkt. Sie hatte ein erfolgreiches Business, aber war völlig überarbeitet. Nach der Einführung eines einfachen Planungssystems konnte sie ihre Wochenarbeitszeit um 15 Stunden reduzieren – und ihren Umsatz trotzdem steigern.“
🚀 Tipp: Erfolgsgeschichten machen die Lösung greifbar.
5. Offer – Dein konkretes Angebot
Jetzt führst du dein Produkt als perfekte Lösung ein.
Beispiel:
„Genau deshalb habe ich das Produktivitäts-Programm entwickelt. In diesem 4-Wochen-Online-Kurs bekommst du:
✅ Ein bewährtes System für effektive Planung
✅ Strategien für mehr Fokus und weniger Ablenkung
✅ Zugang zu einer exklusiven Community für Austausch und Support“
🚀 Tipp: Liste die wichtigsten Bestandteile deines Angebots auf.
6. Response – Dein Call to Action
Jetzt sag dem Kunden, was er als Nächstes tun soll.
Beispiel:
„Melde dich jetzt an und starte noch heute! Klicke auf den Button unten und sichere dir deinen Platz.“
🚀 Tipp: Mach es einfach und klar!
Fazit: So schreibst du überzeugende Verkaufstexte
Das PASTOR-Framework hilft dir, strukturierte und wirkungsvolle Verkaufstexte zu schreiben:
✔️ Problem: Zeige, was der Kunde gerade erlebt
✔️ Agitation: Mach klar, warum das ein echtes Problem ist
✔️ Solution: Zeige die Lösung (ohne direkt dein Produkt zu verkaufen)
✔️ Transformation: Zeige anhand echter Beispiele, was sich verändert
✔️ Offer: Stelle dein Produkt als perfekte Lösung vor
✔️ Response: Gib einen klaren Call to Action
Nutze dieses Framework – und deine Verkaufstexte werden messbar besser! 🚀
Dein nächster Schritt
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