Tauschst du Zeit gegen Geld oder baust du ein Unternehmen auf?
Als Freelancer bist du zwar dein eigener Chef, doch du steckst noch immer in der Zeit-Gegen-Geld-Falle. Daran gibt es nichts zu rütteln: Du tauschst deine Arbeitszeit gegen deinen Verdienst ein. Wenn du nicht arbeitest, bekommst du auch kein Geld.
Robert Kiyosaki beschreibt dies in seinem Cashflow-Quadranten, der sehr deutlich die Schwierigkeiten aufzeigt, mit denen Freelancer zu kämpfen haben. Du willst aus dieser Zwickmühle herauskommen? Dann musst du vom Freelancer zum Unternehmer werden. Business mit Struktur hilft dir dabei, dein ganzes Angebot zu transformieren und so ein System zu erschaffen, das für dich arbeitet.
Der Cashflow-Quadrant von Robert Kiyosaki
In seinem Cashflow-Quadranten erklärt Robert Kiyosaki die vier Arten von Menschen, die Geld verdienen: Angestellte, Freelancer, Unternehmer und Investoren. Die Angestellten und Investoren befinden sich auf der linken Seite des Quadrats, während die Unternehmer und Investoren auf der rechten Seite stehen.
Die meisten Menschen arbeiten als Angestellte. Sie haben einen Chef, der ihnen die Aufgaben gibt, die sie bearbeiten müssen, und erhalten im Austausch dafür ein Monatsgehalt. Aussuchen können sie sich die Aufgaben nicht. Auch die Verdienstmöglichkeiten von Angestellten sind eingeschränkt: Sie tauschen ihre Arbeitszeit gegen ihr Gehalt ein. Wenn sie nicht arbeiten, verdienen sie nichts, aber sie können auch nicht unbegrenzt viel arbeiten und so ihren Verdienst steigern.
Freelancer
Freelancer sind ihre eigenen Chefs. Sie wählen ihre Kunden und Projekte eigenständig aus. Das bietet ihnen deutlich mehr Freiheit als einem Angestellten, da sie sich die Nische suchen können, die ihnen am ehesten liegt. Aber auch sie stecken in der Zeit-gegen-Geld-Falle: Wenn sie nicht arbeiten, verdienen sie nichts. Sie selbst sind das System, das permanent laufen muss, damit Geld reinkommt. Die Verdienstmöglichkeiten sind eingeschränkt, denn wie Angestellte auch können Freelancer nicht unbegrenzt viel arbeiten.
Unternehmer
Unternehmer sind der Zeit-Gegen-Geld-Falle entkommen. Sie habe ein System entwickelt, das für sie arbeitet, und verdienen so auch dann Geld, wenn sie selbst nicht arbeiten. Dadurch ist ihr Verdienst unabhängig von der Zeit, die sie investieren: Wenn sie ihr System vergrößern, also mehr Personen einstellen, können sie mehr Geld verdienen.
Unternehmer sind nicht mehr das System, sondern besitzen ein System. Statt in ihrem Unternehmen zu arbeiten, können sie an ihrem Unternehmen arbeiten und so ihr Angebot weiterentwickeln.
Investoren
Investoren lassen ihr Geld für sich arbeiten. Sie legen es an oder kaufen Aktien und Unternehmensanteile, um so noch mehr Geld zu verdienen. Auch ihr Verdienst ist unabhängig von der Zeit, die sie investieren.
Vom Freelancer zum Unternehmer
Der Weg vom Freelancer zum Unternehmer ist dabei nicht mit einem Schritt gegangen. Wichtige Aspekte sind ein standardisiertes Angebot, das deine Arbeit erst skalierbar macht und es dir ermöglicht, dein Angebot immer weiter zu entwickeln. Erst, wenn du genau weißt, an welche Kunden du dich richten willst, was deine Methode ist und in welchem Format du deine Lösung anbietest, kannst du einen großen Satz nach vorne machen. Das zeigt auch das Beispiel von Bastian Baramis, dem Kopf hinter dem Blog Officeflucht, der mit Business mit Struktur seine Angebote überarbeitet hat.
Das alleine reicht aber noch nicht. Denn du musst nicht nur dein Angebot transformieren, sondern auch umdenken. Wenn Du im Freelancer-Mindset bleibst, wird dir ein standardisiertes Angebot nicht helfen, aus der Zeit-Gegen-Geld-Falle zu entkommen. Genau an dieser Stelle setzt Business mit Struktur an: Damit du wirklich vom Freelancer zum Unternehmer wirst, schauen wir uns die 12 grundlegenden Bereiche eines Unternehmens an. So kannst du durch 12 Minitransformationen dein Business erschaffen, das für dich arbeitet.
Die Business-mit-Struktur-Methode
Deine Marke ist mehr als nur ein Logo. Deine Marke ist deine Position, für die du stehst. Deine Kunden vertrauen ihr, dass sie auch das bekommen, was du versprichst.
Finanzen
Ein Unternehmen generiert nicht nur deinen Gewinn. Du musst auch in dein Unternehmen investieren. Langfristiger Erfolg klappt nur mit einem funktionierenden Finanzsystem.
Marketing
Für uns bezeichnet der Begriff Marketing alle Systeme, mit deren Hilfe du neue Interessenten für dein Unternehmen und Angebot findest.
Team
Damit dein Team funktioniert, muss es geführt werden. Führungsqualitäten kannst du lernen. Hier lernst du, welche Systeme du brauchst, damit dein Team eigenverantwortlich arbeitet und wie du erkennst, wie viel Geld deine Mitarbeiter wert sind.
Lieferung
Wenn die „Customer Experience“ ein System ist, kannst du die positive Erfahrung deines Kunden aktiv gestalten. So sind deine Kunden begeistert und empfehlen dich gerne weiter.
Kunden
Wer ist dein Zielkunde? Hoffentlich antwortest du auf die Frage nicht mit „Jeder, der sich mein Angebot leisten kann.“ Je spezifischer du deine Kunden ansprichst, desto mehr wirst du verkaufen. Lieber eine kleine Gruppe, aus der viele Kunden kommen, als eine große, von der sich niemand angesprochen fühlt.
Vertrieb
Vertrieb ist weder schleimig noch hartes Feilschen. Beides ist nur nötig, wenn die Basis nicht stimmt. Da die aber top ist, lernst du hier, wie du Interessenten sanft zu zahlenden Kunden machst.
Vision
Weißt du, wo du hin möchtest? Nicht nur morgen oder nächstes Jahr. Wie soll dein Unternehmen aussehen, wenn es fertig ist und wie sieht dein Leben dann aus? Erst wenn du weißt, wo du hinwillst, kannst du den besten Weg dorthin wählen.
Qualität
Als Unternehmer brauchst du Systeme, die für dich arbeiten. Aber wie sehen sie aus? Welche Tools willst du nutzen, und wie garantierst du die Qualität der Ergebnisse?
Angebote
Angebote sind auf das Bedürfnis deiner Kunden zugeschnitten und können sich deshalb im Laufe der Zeit ändern. Damit sie skalierbar sind und immer das bestmögliche Ergebnis liefern, musst du sie standardisieren.
Reflexion
Kannst du Dinge loslassen, die nicht mehr funktionieren? Oder klammerst du dich an alte Gewohnheiten? Um voranzukommen, ist es wichtig, mit Abstand auf die eigene Situation zu schauen und zu erkennen, was abgelegt werden muss.
Jeder Schritt zählt.
Dein nächster Schritt
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Im kostenlosen Mini-Coaching wirst du herausfinden, welche deine dringendsten Baustellen sind und welche sofortigen Schritte du gehen kannst, um dir deinen Business-Alltag leichter zu machen.
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Melanie Retzlaff
Melanie ist Inhaber von Business mit Struktur, einem Weiterbildungs- & Coachingprogramm, das Unternehmern dabei hilft, Klarheit, Ordnung und Skalierfähigkeit in ihre Firma zu bringen. Das erreicht Melanie mit ihrer Methode, indem sie dem Besitzer hilft, ein Unternehmen aufzubauen, das von funktionierenden Strukturen und nicht von Menschen abhängig ist.