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Wenn dein Kunde einen Kauf bei dir abgeschlossen hat, kannst du erst einmal die Hände hinter dem Kopf verschränken und dich zufrieden in die Lehne deines Schreibtischstuhls fallen lassen. Aber halt, da war ja noch was! Gerade weil er sein Geld bei dir ausgegeben hat, möchte der Kunde sich jetzt sicher sein, dass es genau dort richtig aufgehoben ist. Dafür braucht es keine Fanfaren – aber ein professionelles Onboarding. Und zwar nicht erst ein paar Tage später, sondern am besten direkt nach dem Kauf.
Liquiditätsprobleme können einem Unternehmer den Schlaf rauben. Wer in Zahlungsbedrängnis kommt, der trifft aus Panik ggf. schlechte Entscheidungen. In diesem Artikel zeige ich dir acht Möglichkeiten, wie du deinen Cashflow verbessern kannst und somit mehr Geld auf deinem Konto hast.
Die PESTEL-Analyse ist ein Tool, das dir dabei hilft, dein Unternehmensumfeld besser zu verstehen. Dabei erkennst du Chancen und Risiken für dein Business. Du bewertest dein Makroumfeld nach sechs Kriterien: Political, Economic, Social, Technological, Environmental und Legal.
Paid Media ist der englische Begriff für bezahlte Werbung. In diesem Artikel zeige ich dir im Detail, welche Marketing-Maßnahmen unter bezahlte Werbung fallen und wir schauen uns an, warum du den Reifegrad eines sozialen Netzwerks betrachten musst, um mit bezahlter Werbung erfolgreich sein zu können.
Du bist seit Jahren ein Top-Berater. Deine Tagessätze sind hoch, deine Kunden nehmen dich als absoluten Experten wahr und einen Mangel an Aufträgen und an Cash gibt es nicht. Dennoch weißt du, dass du für dein hohes Einkommen auch einen hohen Preis zahlst. Du arbeitest kontinuierlich und zwar hart. Du möchtest eigentlich etwas aufbauen, von dem du in ein paar Jahren zehren kannst. Etwas, was dir Geld einbringt, auch wenn du mal nicht arbeitest. Doch es ist ein ständiger Eiertanz. Du brauchst das Beratungsgeschäft, um dein jetzigen Lebensstandard zu halten und dein skalierfähiges Projekt musst du dann in deiner Freizeit aufbauen. Doch weil das Beratungsgeschäft nicht gerade stressfrei ist, schaffst du es einfach nicht, mit deinem Projekt voranzukommen. Frustration stellt sich ein.
Jede Krise ist die Chance, ein ungesundes oder fehlerhaftes System zu beheben. Sie zeigt dir die Schwachstellen in deinem Business, sie zwingt dich, deine Energie auf das Wichtigste zu fokussieren, und sie hilft dir, dein Business für die Zukunft sicherer zu machen. Du bist nicht allein. Wir haben einen Plan.
Ein absolutes Unterscheidungsmerkmal von Business mit Struktur zu anderen Coaching-Programmen ist der starke Fokus auf die Materialienbibliothek, die unseren Klienten hilft, schneller zu implementieren. Zum einen wissen unsere Kunden nicht, welche Fragen sie sich überhaupt stellen müssen, um ein erfolgreiches skalierfähiges Unternehmen aufzubauen und zum anderen ist die Angst vor dem weißen Blatt Papier für viele Unternehmer sehr groß. Unsere Vorlagen und Templates helfen bei der Orientierung und ermöglichen es, diese Vorlagen an ihr spezielles Business anzupassen.
Das sind nur ein paar der typischen Probleme eines Dienstleisters. Nun sagst du dir vielleicht: „Ich brauche nur ein bis zwei Kunden.“ Oder aber du sagt, dass du ein Experte bist und dein hoher Stundensatz genug für dich abwirft. Das ist alles schön und gut. Doch wir müssen ehrlich mit uns sein und genau wissen, welches Leben wir führen wollen, damit wir unser Business so aufbauen können, dass es dieses Leben unterstützen kann. Wo genau drückt dir also der Schuh? Hier möchte ich dir meine 3 größten Hürden nennen, die ich in der Vergangenheit hatte. Und ich zeige dir, wie ich mein Geschäftsmodell verändert habe, um diese zu überwinden.
Wenn du bereits einige Artikel von uns gelesen hast, dann weißt du, dass das Ziel von Business mit Struktur ist, Dienstleistern zu helfen, aus der Zeit-gegen-Geld-Falle zu kommen. Obwohl es mehrere Abrechnungsmodelle für Dienstleister gibt, ist das Zeit-gegen-Geld-Modell das am weitesten verbreitete, obwohl es langfristig viele Nachteile hat:
Egal, ob du wirklich in Erwägung ziehst, dein Unternehmen zu verkaufen oder nicht. Es ist immer eine gute Idee, es so aufzubauen, dass du es könntest. Mit dieser inneren Einstellung wirst du dafür sorgen, dass du dein Unternehmen von Anfang an so designst, dass es stabil und wachstumsfähig ist. Dinge verändern sich im Laufe der Zeit. Entweder wollen wir in der Lage sein, uns auch anderen Business-Ideen widmen zu können oder vielleicht wird unser Privatleben wieder wichtiger. Vielleicht nimmt unsere Energie mit zunehmendem Alter ab und sogar Krankheit macht uns einen Strich durch die Rechnung.
Um ein skalierfähiges Geschäftsmodell aufzubauen und somit aus der Zeit-gegen-Geld-Falle zu kommen, musst du deinen Kunden nicht deine Stunde anbieten, sondern einen Wert. Ein standardisiertes Angebot ist dabei sehr hilfreich, weil du genau definiert hast, was dein Kunde für den Preis bekommt. Doch die wahre Kunst ist es, den Wert deines Paketes mit Maßnahmen zu erhöhen, die nicht eins zu eins auf deine Zeit gehen. Es mag sein, dass dich die Erstellung der Maßnahme etwas Zeit kostet, doch egal wie viele Kunden du hast, dein Zeiteinsatz wird mit dem zusätzlichen Wert nicht erhöht.
Du hast es gewagt. Du hast den Absprung geschafft. Kein Chef mehr, der dir sagt, was du zu tun hast. Keine festen Bürozeiten. Endlich Freiheit. Und doch merkst du, dass die Freiheit seinen Preis hat und selbständig sein nicht bedeutet, mit dem Laptop am Strand zu sitzen, sondern abrechenbare Stunden zu leisten. Heißt selbständig sein wirklich selbst und ständig? Wenn die folgend aufgeführten Punkte dich ansprechen, dann ist das hier genau das Richtige für dich.