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Marco Illgen
Marco Illgen unterstützt mit seinem Unternehmen Kursersteller Experten dabei, erfolgreiche Online-Kurse zu erstellen. Sein Ziel ist dabei ganz klar: Er will, dass seine Kunden Kurse erstellen, welche die Teilnehmer auch wirklich von A nach B an ihr Ziel bringen. Marco hat einen hohen Anspruch an die Qualität seiner Arbeit und will einen tatsächlichen Mehrwert mit Online-Kursen erreichen. Um seinen Kunden dies zu vermitteln, braucht er ein konkretes und klares Angebot.
Sina Helmke
Sina Helmke ist Inhaberin der Agentur Marketing for Changemakers, die sich auf Green Marketing spezialisiert hat. Wie sie ihre Angebotsstruktur optimierte und damit gezielter die richtigen Kunden ansprechen sowie ihre operative Arbeitsbelastung senken konnte, steht hier.
Methode entwickeln
Laut Statista ist die Dienstleistungsbranche der größte und am schnellsten wachsende Wirtschaftsbereich in Deutschland. Er trug 2018 zu 68 % der gesamten wirtschaftlichen Leistung bei. Das ist auch kein Wunder, da die Abwanderung der produzierenden Unternehmen in Billiglohnländer wie China und Indien bereits seit Jahren stattfindet und wahrscheinlich in Zukunft auch nicht so schnell rückgängig gemacht wird.
Conversion Rate
Sales Funnel ist ein Synonym für Vertriebsprozess. Die Conversion Rate zeigt in relativen Zahlen, wie viele Interessenten zum Kunden werden. Deinen Sales Funnel kannst du optimieren und damit mehr Umsatz mit weniger Einsatz erwirtschaften. Wie das genau funktioniert, zeige ich dir in diesem Artikel.
Follow Up E-Mails
Wenn es im Verkaufsgespräch nicht zum Abschluss gekommen ist, kannst du eine Reihe Follow-Up E-Mails schreiben, um den Interessenten zum zahlenden Kunden zu machen. In diesem Artikel findest du diverse Muster für Follow-Up E-Mails, die nicht nerven.
Mehr Kundentermine vereinbaren
Wenn du hochpreisige Angebote verkaufen willst, dann musst du Kundentermine vereinbaren. In diesem Artikel zeige ich dir, wie du die richtigen Kontakte zu einem Strategie-Gespräch einlädst und somit mehr Abschlüsse erzielst.
Lead Conversion - wie aus einer E-Mail-Adresse ein Kunde wird.
Joe Girard und Stanley H. Brownbeschreiben in ihrem Buch „How to Sell Anything to Anybody.“, dassVertrieb wie das Betreiben eines Riesenrads sei. Als Verkäufer stehst duam Einlass und lässt einen Interessenten nach dem anderen in deinRiesenrad einsteigen. Diese drehen dann eine Runde und kommen alszahlende Kunden wieder heraus.
Lead Capture
Viele Unternehmer glauben, viel Lead-Generierung betreiben zu müssen,um ein erfolgreiches Unternehmen aufbauen zu können. Deshalb nehmen sieviel Geld in die Hand und investieren in Facebook-Werbung, nehmen anOnline-Kongressen teil oder posten ihre Links in Gruppen, nur um bösesFeedback zu bekommen oder aus der Gruppe ausgeschlossen zu werden.
Angebotsformat
Wenn dir dein Business keinen Spaß macht, dann kann es daran liegen, dass du deine Expertise im falschen Angebotsformat verkaufst. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, um seine Leistung am Markt anzubieten. Alle haben Vor- und Nachteile. Finde in diesem Artikel heraus, welches Format für dich am besten funktioniert.
Problemlösung entwickeln
In dem Buch „Letting Go“ von Richard D. Hawkins beschreibt der Autor, dass selbst in einer wirtschaftlichen Depression, in der es heißt, dass die Arbeitslosenquote Höchststand hat, es immer Individuen gibt, die nicht nur einen Job haben, sondern sogar zwei oder drei bekommen können. Gerade in solchen Zeiten gibt es auch Menschen, die reich werden, obwohl alle der Auffassung sind, dass in diesem ökonomischen Klima niemand Geld ausgibt.
Content Library
Content-Marketing hat für viele progressive Unternehmen eine top Marketing-Priorität. Wer sich aktiv damit auseinandersetzt, sieht zügig, dass es ein komplexes Thema ist und schnell zum Fass ohne Boden werden kann. In diesem Artikel zeige ich dir, warum eine Content Asset Library ein Kernelement deiner Marketing-Bemühungen sein sollte und wie du dir eine solche Bibliothek aufbauen kannst.
Nische finden
Eigentlich ist Geldverdienen nicht sonderlich schwer. Menschen geben in der Regel Geld für etwas aus, das aus ihrer Sicht ein Problem ist und gelöst werden muss. Wenn du ihnen dieses Problem löst, kannst du im Gegenzug eine monetäre Aufwandsentschädigung erwarten. Es ist ein Tausch von Energie und somit die natürlichste Sache der Welt.