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Ben Sattinger ist ein Vollprofi, wenn es um Business geht. Sein Influencer-Dasein und seine profitablen Unternehmen sind nicht nur Zeugnisse davon, dass er unternehmerisches Geschick hat, sondern auch Charisma, Abenteuerlust und Durchhaltevermögen. Seine diversifizierten Angebote und Firmen sorgen dafür, dass er seinen Kunden in einem breiten Spektrum von Nutzen ist. Damit sämtliche Projekte und Ideen, die Ben anpackt, auch der Unternehmensvision dienen, hat er Business mit Struktur darum gebeten, diese mit ihm noch einmal zu schärfen.
Das sind nur ein paar der typischen Probleme eines Dienstleisters. Nun sagst du dir vielleicht: „Ich brauche nur ein bis zwei Kunden.“ Oder aber du sagt, dass du ein Experte bist und dein hoher Stundensatz genug für dich abwirft. Das ist alles schön und gut. Doch wir müssen ehrlich mit uns sein und genau wissen, welches Leben wir führen wollen, damit wir unser Business so aufbauen können, dass es dieses Leben unterstützen kann. Wo genau drückt dir also der Schuh? Hier möchte ich dir meine 3 größten Hürden nennen, die ich in der Vergangenheit hatte. Und ich zeige dir, wie ich mein Geschäftsmodell verändert habe, um diese zu überwinden.
Wenn du bereits einige Artikel von uns gelesen hast, dann weißt du, dass das Ziel von Business mit Struktur ist, Dienstleistern zu helfen, aus der Zeit-gegen-Geld-Falle zu kommen. Obwohl es mehrere Abrechnungsmodelle für Dienstleister gibt, ist das Zeit-gegen-Geld-Modell das am weitesten verbreitete, obwohl es langfristig viele Nachteile hat:
Egal, ob du wirklich in Erwägung ziehst, dein Unternehmen zu verkaufen oder nicht. Es ist immer eine gute Idee, es so aufzubauen, dass du es könntest. Mit dieser inneren Einstellung wirst du dafür sorgen, dass du dein Unternehmen von Anfang an so designst, dass es stabil und wachstumsfähig ist. Dinge verändern sich im Laufe der Zeit. Entweder wollen wir in der Lage sein, uns auch anderen Business-Ideen widmen zu können oder vielleicht wird unser Privatleben wieder wichtiger. Vielleicht nimmt unsere Energie mit zunehmendem Alter ab und sogar Krankheit macht uns einen Strich durch die Rechnung.
Um ein skalierfähiges Geschäftsmodell aufzubauen und somit aus der Zeit-gegen-Geld-Falle zu kommen, musst du deinen Kunden nicht deine Stunde anbieten, sondern einen Wert. Ein standardisiertes Angebot ist dabei sehr hilfreich, weil du genau definiert hast, was dein Kunde für den Preis bekommt. Doch die wahre Kunst ist es, den Wert deines Paketes mit Maßnahmen zu erhöhen, die nicht eins zu eins auf deine Zeit gehen. Es mag sein, dass dich die Erstellung der Maßnahme etwas Zeit kostet, doch egal wie viele Kunden du hast, dein Zeiteinsatz wird mit dem zusätzlichen Wert nicht erhöht.
Bastienne Neumann ist Ernährungswissenschaftlerin mit einem erfolgreichen Podcast und Blog. Sie hilft ihren Kunden nicht nur, ihr Gewicht dauerhaft zu reduzieren, sondern insbesondere sich selbst besser zu verstehen und eine gesunde Beziehung zum Essen zu entwickeln. Genussvoll und glücklich den Alltag zu bestreiten, ist ihr Credo, das sie selbst lebt und an ihre Kunden weitergibt.Durch ihren Podcast und ihre Bücher hatte Bastienne bereits eine sehr große Reichweite aufgebaut. Um sich von den vielen Mitbewerbern weiter abzuheben und ihre Bekanntheit zu nutzen, war es für sie wichtig, ein sehr klares Angebot zu formulieren, das die Bedürfnisse ihrer Kunden genau anspricht und ihnen so eine tiefgreifende Transformation ermöglicht.
Bastian Barami ist seit mehreren Jahren ein prominenter Name in der Digitalen-Nomaden-Szene. Mit seinem Blog Officeflucht inspiriert er monatlich tausende Menschen, ein selbstbestimmtes Leben zu leben und einer Arbeit nachzugehen, die mit alten, nicht mehr funktionierenden Konventionen bricht. Dabei zeigt er seinen Lesern, wie man das Reisen und den Broterwerb vereinbaren kann. Bastian probiert diverse, moderne Geschäftsmodelle aus und teilt seine Erfahrungen mit seinen Lesern.
Anika Bors ist die Gründerin von Podcastwonder. Mit ihrem Unternehmen bietet sie anderen Firmen Hilfe rund um das Thema Podcasts an und kümmert sich dabei insbesondere um die Post-Produktion der Podcasts ihrer Kunden. Da sie Podcastwonder zu einer Agentur aufbaut, sind ihr eine gute Struktur und ein skalierbares Angebot sehr wichtig.
Du hast es gewagt. Du hast den Absprung geschafft. Kein Chef mehr, der dir sagt, was du zu tun hast. Keine festen Bürozeiten. Endlich Freiheit. Und doch merkst du, dass die Freiheit seinen Preis hat und selbständig sein nicht bedeutet, mit dem Laptop am Strand zu sitzen, sondern abrechenbare Stunden zu leisten. Heißt selbständig sein wirklich selbst und ständig? Wenn die folgend aufgeführten Punkte dich ansprechen, dann ist das hier genau das Richtige für dich.
Als Freelancer bist du zwar dein eigener Chef, doch du steckst noch immer in der Zeit-Gegen-Geld-Falle. Daran gibt es nichts zu rütteln: Du tauschst deine Arbeitszeit gegen deinen Verdienst ein. Wenn du nicht arbeitest, bekommst du auch kein Geld. Robert Kiyosaki beschreibt dies in seinem Cashflow-Quadranten, der sehr deutlich die Schwierigkeiten aufzeigt, mit denen Freelancer zu kämpfen haben. Du willst aus dieser Zwickmühle herauskommen? Dann musst du vom Freelancer zum Unternehmer werden. Business mit Struktur hilft dir dabei, dein ganzes Angebot zu transformieren und so ein System zu erschaffen, das für dich arbeitet.
Wenn du viele Angebote hast, dann trifft der Interessent lieber keine Entscheidung, als die falsche zu treffen. Deshalb ist eine sinnvolle Angebotsstruktur wichtig, um der Person mit der Entscheidung zu helfen. In diesem Artikel zeige ich dir, wie du ein cleveres Angebotsportfolio für maximale Erfolge entwickelst.
Zwei Freunde namens Pablo und Bruno wurden vom Bürgermeister eines Dorfes beauftragt, für ausreichend Trinkwasser für alle Bewohner zu sorgen. Beide schnappten sich zwei Eimer und gingen täglich zur Quelle, um Wasser in das Dorf zu tragen. Sie wurden für die Menge Wasser bezahlt, die sie ins Dorf brachten und bekamen ihren Lohn jeden Abend ausgezahlt.