Wie du als Freelancer erfolgreich wirst.
Nun, eigentlich auch richtig gedacht. Natürlich geht es darum, wie du erfolgreich wirst. Aber dieser Artikel reiht sich nicht in die lange Schlange von Texten ein, die zwar gute Tipps enthalten, aber dich trotzdem nicht weiterbringen. Denn hier erfährst du, weshalb du als Freelancer erst dann erfolgreich bist, wenn du nicht zu 100% ein Freelancer bist.
Was sich hinter diesem Paradoxon verbirgt, weshalb auch die besten Tipps bisher nicht zum Ziel gebracht haben und was die Zeit-gegen-Geld-Falle ist erfährst du hier.
Das nötige Handwerkszeug…
Dies ist die entscheidende Frage, wenn es um deine Selbstständigkeit geht. Stehst du wirklich hinter deiner Vision und kannst dir vorstellen, auch in zehn Jahren noch in diesem Bereich zu arbeiten?
Neue Kunden zu finden ist entscheidend für deinen finanziellen Erfolg. Deshalb ist es wichtig, dass du kontinuierlich dafür sorgst, dass du immer genug Aufträge hast. Auch dann, wenn es gerade richtig gut läuft und du kaum noch freie Kapazitäten hast. Denn es kann immer passieren, dass Kunden abspringen – erst dann mit der Akquise anzufangen ist zu spät.
Wenn dir kein Chef Aufgaben gibt und keine Verwaltung eines Unternehmens sich um deine Krankenversicherung kümmert, musst du dies alles selbst in die Hand nehmen. Und zwar dauerhaft. Du wirst schnell feststellen, dass das Leben als Freelancer nicht nur spannende Projekte mit sich bringt, sondern auch einen Satz langweiliger Aufgaben: Akquise, Steuern und Versicherungen.
Egal, welchen Weg du in deinem Leben einschlägst: Irgendwann wirst du dich durch eine Durststrecke kämpfen müssen. Das kann bedeuten, dass du Aufträge annehmen musst, die dir nicht wirklich Spaß mache, oder in zähen Preisverhandlungen steckst.
Lege dir für diese Augenblicke ein dickes Fell zu. Du wirst nicht nur wieder bessere Aufträge generieren, sondern auch Kunden finden, die deine Arbeit angemessen honorieren. Wichtig ist, dass du dich durchsetzt und weißt, bis wohin du verhandelst und was für dich nicht verhandelbar ist.
Reicht das nicht schon?
Nein, tatsächlich sind sie das nicht. Zumindest nicht, wenn du mehr möchtest als an mindestens fünf Tagen in der Woche acht Stunden zu arbeiten. Diese oben aufgeführten Punkte führen dich nur auf den ersten Blick zum Erfolg. Denn tatsächlich landest du mit ihnen in der Zeit-gegen-Geld-Falle, wenn du dich nur auf sie verlässt. Schneller als du denkst wirst du an deine Grenzen stoßen und nicht mehr weiter kommen: Du sitzt fest, obwohl du doch eigentlich erfolgreich bist.
Aber was genau ist die Zeit-gegen-Geld-Falle, und wie verhinderst du, dass du hineingerätst?
Die Zeit-gegen-Geld-Falle
Sehr anschaulich erklärt Robert Kiyosaki dies in dem Cashflow-Quadrat. Bezogen auf die Arbeit unterteilt er alle Menschen in vier Gruppen:
- Angestellte: Sie arbeiten für ihren Chef.
- Selbstständige: Sie arbeiten für ihre Kunden.
- Unternehmer: Sie haben ein System, das für sie arbeitet.
- Investoren: Ihr Geld arbeitet für sie.
Denn sie haben etwas ganz wichtiges erkannt: Jeder Mensch hat pro Tag nur 24 Stunden zur Verfügung. Selbst, wenn essen, schlafen und Freizeit auf ein Minimum reduziert werden, ist die verfügbare Zeit endlich. Solange dein Erfolg ausschließlich davon abhängt, wie viel Zeit du hast, wirst du also über einen bestimmten Punkt nicht hinausgelangen. Deshalb ist es gar nicht so gut, zu 100% ein Freelancer zu sein.
Steckst Du in der Zeit-gegen-Geld-Falle?
Dann ist es sehr wahrscheinlich, dass du in der Zeit-gegen-Geld-Falle steckst. Aber es gibt eine gute Nachricht: Du kannst dort wieder heraus. Ohne dein Kerngeschäft vollkommen umzukrempeln, kannst du deine Services standardisieren. So sparst du nicht nur sehr viel Zeit, sondern kannst gleichzeitig deinen Kunden konkretere Angebote machen.
Dein nächster Schritt
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Melanie Retzlaff
Melanie ist Inhaber von Business mit Struktur, einem Weiterbildungs- & Coachingprogramm, das Unternehmern dabei hilft, Klarheit, Ordnung und Skalierfähigkeit in ihre Firma zu bringen. Das erreicht Melanie mit ihrer Methode, indem sie dem Besitzer hilft, ein Unternehmen aufzubauen, das von funktionierenden Strukturen und nicht von Menschen abhängig ist.