Product Launch – wie du deine Angebote mit einer Marketing Kampagne verkaufst.
Inhaltsverzeichnis
Was ist ein Product Launch?
Warum brauchen wir eine Marketing Kampagne?
Scarcity – Künstliche Verknappung sinnvoll einsetzen.
- Nach der Kampagne erhöht sich der Preis.
- Nach der Kampagne gehen Boni verloren.
- Nach der Kampagne ist das Angebot nicht mehr erhältlich.
- Kombination aus den oberen Möglichkeiten
Wenn du also ein großartiges Angebot geschaffen hast, das Menschen transformiert, dann ist der kleine Tritt in den Popo in meinen Augen nicht unethisch. Wenn du ihnen dazu noch eine Geld-zurück-Garantie anbietest, dann haben sie keinerlei Risiko, weil du es auf deine Schulter nimmst.
Product Launch Plan
- Anwärmphase (Deine Zielgruppe wird darauf vorbereitet, dass es bald etwas Neues gibt.)
- Kostenloses Training (Du gibst ein kostenloses Training, damit die Interessenten deine Problemlösung besser verstehen.)
- Warenkorb öffnen. (Du startest den Verkauf.)
- Warenkorb schließen und Produkt ausliefern. (Die Kampagne endet und damit auch die Vorzüge des Angebots (Scarcity).
- Jeder dieser Schritte beinhaltet viele kleine weitere Schritte, die es zu verstehen und umzusetzen gilt. In diesem Artikel möchte ich auf die zweite Phase im Detail eingehen und dir Schritt für Schritt zeigen, wie du ein kostenloses Training für deine Zielgruppe entwickelst, das im Anschluss dann dein Angebot verkauft.
Das dreiteilige kostenlose Training
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➜ du dir ein Unternehmen aufbauen möchtest, das auch ohne dich laufen kann.
➜ du deine Arbeitsweise hinterfragen willst und effektiver und effizienter werden möchtest.
➜ du nicht mehr selbst und ständig arbeiten willst, sondern den Weg des Unternehmers gehen möchtest.
Plus: In meinen E-Mails teile ich spannende Erfahrungen mit dir, die ich nirgendwo anders teile.
Die Anmeldeseite
Mögliche Überschriftsformeln für diese Seite wären:
- Erreiche dein Ziel in einer spezifischen Zeit ohne der größte Schmerzpunkt. (Verliere 8 Kilo in 8 Wochen, ohne dabei auf Kohlenhydrate verzichten zu müssen.)
- Bist du bereit, dein Traumziel zu erreichen? (Bist du bereit, endlich deine Traumfrau kennenzulernen und eine glückliche Beziehung zu führen?)
- Erlerne die Fähigkeiten, Strategien und Tools, die du brauchst, um Wunschziel zu erreichen. (Erlerne die Fähigkeiten, Strategien und Tools, die du brauchst, um ein Unternehmen mit 100 Mitarbeitern aufbauen zu können.)
- Achtung, idealer Kunde! Wunschergebnis in spezifischer Zeit. (Achtung, Experten! Launche deinen ersten Onlinekurs in 8 Wochen.)
Video Nummer 1 – Das Warum oder die Chance
Wenn du etwas verkaufst, was nicht auf deiner persönlichen Geschichte basiert, dann kannst du auch die Geschichte deiner Kunden nehmen.
Es geht in dem Video darum, darzustellen, warum deine Zuschauer dieses Thema interessieren sollte, warum sie ihre Zeit dafür investieren müssen, dir zuzuhören und auf welche Reise du sie mitnehmen wirst.
Beispiel: In meinem Fall würde ich in diesem Video davon sprechen, warum das Zeit-gegen-Geld-Modell aus meiner Sicht nachteilig ist und welche Schwierigkeiten ich als Besitzer eine Marketingagentur in der Vergangenheit hatte.
Folgenden Ablauf kannst du für dieses Video nutzen:
- Zeige die Chance auf. (Davor/Danach und wie wird sich das Leben der Zuschauer verändern?)
- Positionierung (Warum sollten sie gerade dir zuhören?)
- Wissen vermitteln. (Vermittle ihnen ein Konzept, das sie sofort anwenden können – Value)
- Fragen & Antworten (Beantworte zwei bis drei große Hindernisse.)
- Vorschau (Zeige auf, was sie im zweiten Video lernen werden.)
- Call to Action (Fordere den Zuschauer auf, Fragen in den Kommentaren zu stellen.)
Video Nummer 2 – Das Was oder die Transformation
Beispiel: In meinem Fall würde ich davon sprechen, dass der Weg aus der Zeit-gegen-Geld-Falle die Entwicklung eines Productized Services ist und dass ich damit „interne Stundensätze“ von 200-600 € erziele.
Folgenden Ablauf kannst du für dieses Video nutzen:
- Danksagung und Wiederholung aus Video 1
- Wiederhole die Chance.
- Wiederhole deine Positionierung.
- Zeige eine Case Study.
- Lehre ein weiteres Konzept.
- Gehe auf zwei bis drei weitere Hindernisse ein.
- Vorschau (Zeige auf, was sie im dritten Video lernen werden.)
Video Nummer 3 – Das Wie oder die Erfahrung des Besitzens
Beispiel: In meinem Fall zeige ich ihnen auf, welche Schritte es braucht, um einen Productized Service zu entwickeln und welches Ergebnis jeder Schritt bringen wird.
Folgenden Ablauf kannst du für dieses Video nutzen:
Beispiel: In meinem Fall zeige ich ihnen auf, welche Schritte es braucht, um einen Productized Service zu entwickeln und welches Ergebnis jeder Schritt bringen wird.
Folgenden Ablauf kannst du für dieses Video nutzen:
- Danke ihnen und zeige deine Freude.
- Wiederhole die Opportunity und Positionierung (kurz).
- Präsentiere eine weitere Case Study.
- Beantworte weitere Fragen (Hindernisse).
- Zeige ihnen das große Bild (Blueprint). (Wie würde es sich anfühlen, wenn sie die Lösung besitzen? Wie würde es sich anfühlen, wenn sie ein Meister in dem Thema wären?)
- Soft Sale (Ich liebe es, diese Videos für dich zu kreieren. In meinem nächsten Video zeige ich dir, wie du noch tiefer einsteigen kannst. Ich habe ein 6-Wochen-Programm…)
- Scarcity (Sage bereits jetzt, dass es das Angebot zu diesen Konditionen nur zu einem bestimmten Datum gibt.
Video Nummer 4 – Das Verkaufsvideo
Dein nächster Schritt
Kostenloses Coaching
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Im kostenlosen Mini-Coaching wirst du herausfinden, welche deine dringendsten Baustellen sind und welche sofortigen Schritte du gehen kannst, um dir deinen Business-Alltag leichter zu machen.
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Melanie Retzlaff
Melanie ist Inhaber von Business mit Struktur, einem Weiterbildungs- & Coachingprogramm, das Unternehmern dabei hilft, Klarheit, Ordnung und Skalierfähigkeit in ihre Firma zu bringen. Das erreicht Melanie mit ihrer Methode, indem sie dem Besitzer hilft, ein Unternehmen aufzubauen, das von funktionierenden Strukturen und nicht von Menschen abhängig ist.