Entwickle eine Ausbildung für deine Lizenznehmer.

Lead Conversion
Wer sich zum Lizenzgeber entwickeln möchte, muss für seine Lizenznehmer eine Ausbildung ermöglichen, die ihnen nicht nur beibringt, wie sie die spezifische Methode anwenden, die du deinen Endkunden gibst, sondern du musst ihnen ebenso zeigen, wie sie sich mit dieser Methode eine eigene Existenz aufbauen können. 
In diesem Artikel zeige ich dir, wie du eine Ausbildung inhaltlich planst und die einzelnen Lehreinheiten entwickeln kannst.

Bring dein Wissen aufs Papier.

Der Grund, warum du überhaupt ein Lizenzsystem in Erwägung gezogen hast, ist, dass du dich in der Lieferung der Leistung in deinem Unternehmen ersetzbar machen wolltest. Um das zu schaffen und nicht noch mehr Stress für dich zu kreieren, musst du deine Expertise zu 100 % aufs Papier bringen. 

Der Grund, warum du es bis heute nicht geschafft hast, dich ersetzbar zu machen, ist, dass du im Moment die Lösung für die Probleme deiner Kunden bist. Das muss sich ändern. Die Lösung des Kundenproblems muss in deiner Methode stecken und nicht in dir. Erst dann kannst du es deinen Lizenznehmern über eine Ausbildung beibringen. 

Wenn du bereits Selbstlernprodukte für deine Endkunden kreiert hast, wird dir dieser Schritt leichter fallen. Denn in den Selbstlernvarianten ist bereits das Wissen deiner Methode enthalten. Diese Materialien kannst du auch deinen Auszubildenden zur Verfügung stellen, um die Problemlösung zu verinnerlichen. 

Erinnere dich aber, dass die Methode an sich nur einen Teil der Ausbildung darstellt. Deine Auszubildenden verfolgen ein anderes Ziel als der Endkunde. Während der Endkunde die Lösung sucht, die in deiner Methode steckt, möchte sich der Auszubildende mit deiner Methode eine eigene Existenz aufbauen. Das bedeutet, dass du ihm auch beibringen musst, wie er das schafft. Auf dieser Ebene hast du wahrscheinlich im Vorfeld noch nicht gearbeitet. Was wiederum bedeutet, dass du innerhalb deiner Ausbildung neue Materialien aufbauen musst.

Eine Detailplanung bringt dich zum Erfolg.

Nur wenn du deine Ausbildung im Detail planst, wirst du dafür sorgen, dass du dein Wissen maximal übertragen kannst. Diese Detailplanung sorgt auch dafür, zu erkennen, welche Inhalte dir noch fehlen und welche einer Erweiterung bedürfen. Licensing bedeutet, dass du deine Abläufe und dein Wissen maximal strukturieren musst, weil du sonst mit jedem neuen Lizenznehmer mehr Aufwand für dich verursachst und du dadurch schnell über deine eigenen Beine stolpern kannst.
Versuche deshalb Fragen deiner Lizenznehmer immer schriftlich zu beantworten, damit andere diese ebenso lesen können. Außerdem ist es nötig Einzellösungen für deine Lizenznehmer zu vermeiden und immer zu überlegen, wie die Lösung des Problems auf einem systemischen Level aussehen kann. Einzellösungen sind Gift für ein Lizenzsystem.

Aufbau eines Ausbildungsplans

Wenn du beginnst deine Ausbildung zu planen, dann entwickle als Erstes das Gerüst, um sicherzugehen, dass deine Ausbildung umfassend und inhaltlich lückenlos wird. Öffne dazu ein Excel-Sheet und trage folgende Spalten ein:
- Monat
- Woche
- Name der Lehreinheit
- Kategorie
- Arbeitsauftrag
- Adminaufgabe
- Anwesenheit
- Videoaufzeichnung

Lass uns jede Spalte im Detail anschauen und prüfen, was das Ziel dieser ist, und welche Inhalte entsprechend entwickelt werden müssen.

Monat

In der Spalte des Monats werden ganz einfach Zahlen wie 1,2,3 eingetragen. Das funktioniert i.d.R besser als die Namen eines Monats, da es unterschiedlich sein kann, wann die Ausbildung beginnt und sich dann alles verschiebt. Hier kannst du dir Arbeit sparen, wenn du generisch bleibst.

Woche

Da deine Ausbildungseinheiten wahrscheinlich wöchentlich stattfinden, brauchst du ebenso eine Einteilung der Wochen, um dann die Einheiten spezifizieren zu können und die notwendigen Materialien zu hinterlegen. 

Name der Lehreinheit

In dieser Spalte gibst du deiner Lehreinheit einen konkreten Namen, welcher aussagekräftig ist und den Nutzen dieser kommuniziert.

Kategorie

Wir haben bereits geklärt, dass du deinen Auszubildenden nicht nur deine Methode beibringst, sondern ihnen ebenso hilfst, eine erfolgreiche Existenz damit aufzubauen. Themen wie Marketing und Vertrieb müssen ebenso unterrichtet werden, damit dies gelingt. Aus diesem Grund ist es sinnvoll, die einzelnen Lehreinheit zu kategorisieren, damit schnell klar wird, ob du alle Kategorien ausgewogen behandelst. 

Arbeitsauftrag

In dieser Spalte hinterlegst du das Dokument mit dem eigentlichen Arbeitsauftrag. Wie so ein Dokument genau aussehen kann, schauen wir uns weiter unten in diesem Artikel an. 

Adminaufgaben

Zu bestimmten Zeiten der Ausbildung müssen interne Dinge erledigt werden, wie beispielsweise das Anlegen von Profilen der Lizenznehmer auf deiner Website, wenn dies Teil deines Leistungsumfangs ist. Auch hier definierst du ganz genau, wann was gemacht werden muss.

Anwesenheit

Da du mit dem Ausbildungsplan während der Ausbildung arbeitest und auch deine Auszubildenden einen Zugriff darauf haben, ist es sinnvoll, darin auch die Anwesenheit zu vermerken. Alleine der Fakt, dass Anwesenheit notiert wird, sorgt dafür, dass die Anwesenheitsrate besser aussieht. Das bedeutet im gleichen Atemzug, dass du eine Template-Version deines Ausbildungsplans entwickelst und mit jeder neuen Ausbildungsrunde dieses Template kopiert wird und die Kopie dann während der Ausbildung genutzt wird.

Videoaufzeichnungen

Wenn du die Ausbildung online über Zoom o.ä. abhältst, ist es ratsam, eine Videoaufnahme dieser zu machen und die Aufzeichnung dann abzulegen, und den Link in dieser Spalte verfügbar zu machen. Das hat zwei Vorteile:
- Sollte ein Auszubildender aus legitimen Gründen nicht anwesend sein können, kann er sich im Nachgang die Aufzeichnung ansehen. 
- Diese Aufzeichnungen können als Trainingsmaterial dienen, wenn du später im Prozess, dich sogar aus der Ausbildung der Lizenznehmer rausziehen möchtest. 

Aufbau einer Lehreinheit

Da wir bereits das Gerüst der Ausbildung erarbeitet haben, können wir nun ins Detail gehen und die einzelnen Lehreinheiten planen. Folgenden Aufbau kann diese haben: 
- Hintergrund zu dieser Lehreinheit
- Arbeitsauftrag
- Empfohlene Leseliste
- Erfolgsfaktoren
Lass uns auch hier wieder schauen, was sich hinter den einzelnen Punkten verbirgt. 

Hintergrund zu dieser Lehreinheit

Ein Schüler verinnerlicht Informationen sehr viel besser, wenn er nicht nur lernt, was er machen soll, sondern auch warum. Dieser Abschnitt der Lehreinheit gibt dir die Möglichkeit, zu erklären, warum diese Lehreinheit überhaupt existiert und warum es so wichtig für den Schüler ist, diese zu verinnerlichen. 

Arbeitsauftrag

In diesem Abschnitt sagst du ganz konkret, was der Auszubildende diese Woche zu erledigen hat. Das kann bedeuten, dass er sich mit bestimmten Materialien wie Videos oder Texten befassen soll oder er muss konkrete Ausarbeitungen machen. Arbeite hier mit Stichpunkten und verlinke die dazugehörigen Materialien für eine schnelle Referenz.

Empfohlene Leseliste

Unter diesem Abschnitt kannst du weitere Materialien verlinken, die thematisch zu der Lehreinheit passen, aber nicht direkt zum Arbeitsauftrag gehören. Die Beschäftigung mit diesen ist empfehlenswert, aber dennoch optional.

Erfolgsfaktoren

Unter diesem Abschnitt nimmst du stichpunktartig auf, was es braucht, um diese Lehreinheit erfolgreich zu bestehen. Auf diese Weise kannst du noch einmal kommunizieren, welche Kernelemente dir wirklich wichtig sind und nicht untergehen sollten.

Synergieeffekte nutzen.

Je weiter du dein Unternehmen in Bezug auf deine Endkunden entwickelt hast, desto mehr Synergieeffekte wirst du bei der Entwicklung deines Lizenzangebots feststellen. Du merkst, wie sehr es sich lohnt, sich die Arbeit zu machen, Prozesse zu dokumentieren und dein Wissen aufs Papier zu bringen.

Dein nächster Schritt

Wenn du dein eigenes Lizenzsystem entwickeln möchtest und nicht genau weißt, worauf es dabei ankommt, melde dich direkt bei mir zu einem kostenlosen Mini-Coaching an. Da Business mit Struktur selbst ein Lizenzsystem ist, habe ich bereits viele Erfahrungen diesbezüglich gemacht, die ich gerne mit dir teile.
Kostenloses Coaching

Kostenloses Coaching
–

Im kostenlosen Mini-Coaching wirst du herausfinden, welche deine dringendsten Baustellen sind und welche sofortigen Schritte du gehen kannst, um dir deinen Business-Alltag leichter zu machen.
  
Melde dich jetzt für einen Termin mit einem der Coaches an.

Melanie Retzlaff

Melanie ist Inhaber von Business mit Struktur, einem Weiterbildungs- & Coachingprogramm, das Unternehmern dabei hilft, Klarheit, Ordnung und Skalierfähigkeit in ihre Firma zu bringen. Das erreicht Melanie mit ihrer Methode, indem sie dem Besitzer hilft, ein Unternehmen aufzubauen, das von funktionierenden Strukturen und nicht von Menschen abhängig ist.