Viele möchten ihr Marketing verstärken, mehr Sichtbarkeit aufbauen oder einen Funnel erstellen. Doch bevor du dein Angebot „lauter spielst“, solltest du eine entscheidende Frage klären: Ist dein Angebot überhaupt profitabel?
Du kannst dir dein Angebot wie ein Musikinstrument vorstellen. Wenn es gut gestimmt ist, lohnt es sich, es über einen Verstärker laufen zu lassen und die Lautstärke zu erhöhen. Ist das Instrument jedoch nicht gestimmt, wird es durch mehr Lautstärke nicht besser – sondern nur lauter falsch. Genau deshalb ist die Profitabilitätsprüfung ein Schritt, der vor jeder Skalierung oder Marketingoffensive kommen sollte.
Das Angebot stimmen, bevor du es verstärkst
Ein profitables Angebot bedeutet nicht nur, dass du Umsatz machst. Es bedeutet, dass dein Angebot dein Gehalt trägt, dein Unternehmen trägt und zusätzlich Gewinn erwirtschaftet.
Um das zu prüfen, brauchst du einige grundlegende Zahlen. Du benötigst den Nettopreis deines Angebots und die Herstellungskosten pro Einheit. Du schaust dir an, wie oft du dieses Angebot im Monat oder im Jahr realistisch leisten kannst und berücksichtigst dabei deine durchschnittliche Auslastung, die in der Praxis selten bei hundert Prozent liegt.
Zusätzlich brauchst du deine monatlichen Fixkosten, dein gewünschtes Gehalt und eine angestrebte Gewinnmarge. Diese Gewinnmarge sollte nicht unter dreißig Prozent liegen. Du bist in deinem Unternehmen nicht nur der Ausführende, sondern auch der Inhaber. Selbst wenn du irgendwann jemanden einstellst, der deine operative Rolle übernimmt, muss dein Unternehmen weiterhin Gewinn für dich erwirtschaften.
Ein Sicherheitspuffer gehört ebenfalls dazu, denn nicht immer läuft alles planmäßig.
Mit diesen Zahlen kannst du klar erkennen, ob dein Angebot wirtschaftlich tragfähig ist.
Was passiert, wenn dein Angebot nicht profitabel ist
Wenn sich zeigt, dass dein Angebot nicht profitabel ist, bedeutet das nicht, dass du es verwerfen musst. Es bedeutet lediglich, dass es noch nicht richtig gestimmt ist.
Vielleicht stimmt der Preis nicht. Vielleicht passt die Kapazität nicht. Vielleicht fehlen Puffer oder Margen. All das sind Stellschrauben, die angepasst werden können, bis dein Angebot wirtschaftlich stabil ist.
Marketing und Sichtbarkeit können ein unprofitables Angebot nicht retten. Sie können es nur schneller in die falsche Richtung vergrößern.
Wenn dein Angebot profitabel ist
Wenn dein Angebot profitabel ist, verändert sich der Fokus. Dann geht es nicht mehr darum, das Instrument zu stimmen, sondern darum, es lauter zu spielen.
Jetzt lohnt es sich, Funnels aufzubauen und gezielt dafür zu sorgen, dass dein Angebot regelmäßig von neuen Interessenten gefunden wird. Jetzt darf der Bus mit Kunden gefüllt werden, der anschließend bei dir ankommt.
Klarheit durch Zahlen
Um dir die Überprüfung deiner Angebotsprofitabilität zu erleichtern, kannst du mit dem kostenlosen Rechner arbeiten, den ich dafür erstellt habe. Du trägst deine Zahlen ein und erhältst eine klare Einschätzung, ob dein Angebot profitabel ist oder nicht.
